用搜索引擎SEO思维方式做微信营销

向宇峰 发表于 2016-1-7 12:34:52 | 查看: 2193 | 回复: 0
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  随着微信营销这个概念的兴起,无数电商经营者和创业者开始从传统的淘宝店,微博等经营阵地向微信朋友圈转移,笔者于今年三月辞职创业,由于有之前五年的电商运营及seo经验,辞职后第一件事便是搭建自己的独立电商网站。但随着百度算法的不断调整及市场竞争的热烈。网站从百度中能获取的免费流量越来越少,同时投入产出比越来越低,笔者不得不另辟蹊径寻找新的推广方式,下边就给大家介绍 我是如何用做SEO的思维来做微信营销的。
  定位:做SEO的都知道,我们新网站上线时一定要有定位,也就是你这个网站是做什么的。能为用户提供什么样的需求和服务,同样的道理在微信朋友圈也可以照样适用。你的朋友圈目标受众群体是一群什么样的人,年龄,性别,等等 这些是需要提前做好铺垫和准备的。
  由于网站运营有一段时间,有百度统计的数据做支撑,很快分析出,对我的业务感兴趣的群体主要是男性,年龄在30到35岁之间。因为网站主要做的是玉器类的小额批发业务,由此可分析,这一群年龄在30-35岁的男性 一般来讲 可能都会是玉器店主,因为懂行,可能他们不会对照片的美感,以及描述的文字等等感兴趣,他们更感兴趣的是产品的品质和价格。因此,微信朋友圈的内容形式在此确定下来了。
  目标人群:寻找目标人群这个工作曾让笔者几度崩溃,作为微信营销的新手,恐怕最头疼的是用户从哪来了吧? 朋友圈虽是熟人圈,但总在朋友圈里刷屏卖货给熟人,这样的生意也是不长久的。因此笔者开始用SEO的思维模式和角度来思考微信营销的问题。

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  我做了什么?
  一:用十个QQ号 “潜伏”在QQ搜索,只要是主题和玉器相关的QQ群 全部申请,一周下来。十个QQ号里边每个都有十几个群,然后在群里挨个加群里的朋友为好友。目前几个QQ号有四千人左右的QQ好友。用这些QQ号都开通微信,并用微信加和QQ绑定的好友。
  二:做完这些后,我的朋友圈里已经有了近两千人了,这个数字对于其他行业的大神来说,可能真的是太少了。不过我的两千好友基本可以确定两点:1是好友全部是行业内部人员,即对玉器感兴趣,懂行的人,要不他不会在专业的QQ群里。2是可能会有大量的同行商家在里边,如果有的话 那就更好了,因为我们做的是批发业务,主要针对玉器店主和商家。
  三:每天在微信朋友圈里展示现货,注意 由于前文已经说了,目标客户群体主要是业内人士,他不会像普通消费者一样关注照片的精美程度,描述 等等。照片真实,能展示产品的品质和质量即可。
  四:良好的沟通互动,微信虽然有语音功能,但作为商业沟通而言,还是不如电话沟通来的直接,笔者的微信朋友圈有客户咨询时,都会直接打电话过去交谈,这样第一时间解决了客户的心理障碍,让人放心和你打交道。
  五:购物引导,电话沟通谈完以后,有意向的客户会直接打款过来进货,不过这只是一少部分。大多数客户我们会引导他进入网站下单购买,有支付宝的担保。转化率还是不错的。

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楼主 : 向宇峰

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